Si vendes en Amazon con tu propia marca o estas pensando en hacerlo, Amazon Brand Registry es probablemente el paso mas importante que puedes dar despues de registrar tu producto. No es solo proteccion: es acceso a un conjunto de herramientas que cambian completamente lo que puedes hacer con tu listing, tu publicidad y tu estrategia de marca.
En FBATom recomendamos a todos nuestros clientes que registren su marca antes de su primer lanzamiento serio en Amazon. Las ventajas son demasiado significativas como para ignorarlas, y el coste (el del registro de la marca, porque el programa en si es gratuito) se recupera rapidamente con la mejora en conversion y ventas.
En este articulo:
- ¿Que es Amazon Brand Registry exactamente?
- Requisitos para registrarse
- Como registrarse paso a paso
- Todas las ventajas de Brand Registry
- Herramientas de proteccion de marca
- IP Accelerator: acceso anticipado
- ¿Merece la pena registrar la marca?
- Conclusion
¿Que es Amazon Brand Registry exactamente?
Amazon Brand Registry es el programa gratuito de Amazon que permite a los titulares de marcas registradas proteger su marca en la plataforma y acceder a herramientas exclusivas de venta, marketing y analisis que no estan disponibles para el resto de vendedores.
La idea detras del programa es sencilla: Amazon quiere que las marcas reales tengan mas control sobre como aparecen sus productos en la plataforma y mas recursos para combatir falsificaciones y usos no autorizados de su marca. A cambio de esa proteccion, Amazon gana en calidad de catalogo y confianza del comprador.
El resultado practico para el vendedor es enorme: acceso a A+ Content, Amazon Stores, Amazon Vine, Brand Analytics, Sponsored Brands y un conjunto de herramientas de proteccion que son imposibles de replicar sin estar en el programa.
Requisitos para registrarse en Brand Registry
El requisito fundamental es tener una marca registrada activa. No vale tenerla en tramite (aunque hay una excepcion que veremos mas adelante). Los tipos de marcas aceptados son:
- Marca de texto (el nombre de la marca).
- Marca figurativa o mixta (logo con texto).
- Marca sonora o de otro tipo (menos comun en este contexto).
El registro de la marca debe estar en uno de los paises o regiones reconocidos por Amazon. Para vender en Amazon.es, los registros validos son:
- EUIPO (Oficina de Propiedad Intelectual de la Union Europea) — cubre toda la UE incluida Espana. Desde 850 euros para una clase de productos. Plazo: 4-6 meses.
- OEPM (Oficina Espanola de Patentes y Marcas) — solo cubre Espana. Desde 150 euros. Plazo: 3-4 meses.
- USPTO (oficina de marcas de EE.UU.) — valida si tambien vendes en Amazon.com. Desde 250 dolares.
Si quieres vender en toda Europa (Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, etc.), la EUIPO es la opcion mas eficiente porque cubre todos los paises con un solo registro.
Como registrarse en Brand Registry paso a paso
El proceso de registro en Brand Registry es gratuito y se hace desde brandregistry.amazon.com. Estos son los pasos:
1. Accede con tu cuenta de Seller Central
Entra en brandregistry.amazon.com con las credenciales de tu cuenta de vendedor de Amazon. Si no tienes cuenta de vendedor, primero deberas crearla.
2. Inicia el proceso de registro de marca
Haz clic en «Registrar una marca» y selecciona el marketplace donde quieres activar la proteccion (Amazon.es para Espana).
3. Introduce los datos de la marca
Necesitaras: nombre exacto de la marca tal como aparece en el registro, numero de registro de la marca, pais u oficina de registro (EUIPO, OEPM, USPTO…), categorias de productos en las que se usa la marca y al menos una imagen del producto con la marca visible de forma clara.
4. Verificacion por la oficina de marcas
Amazon envia un codigo de verificacion a la direccion de correo asociada al registro de la marca en la oficina correspondiente. Debes introducir ese codigo para confirmar que eres el titular legitimo de la marca.
5. Aprobacion
Una vez verificado, Amazon aprueba el registro normalmente en 1-3 dias laborables. A partir de ese momento tienes acceso a todas las herramientas de Brand Registry.
Todas las ventajas de Brand Registry
Estas son todas las herramientas y ventajas a las que tienes acceso con Brand Registry:
A+ Content
Sustituye la descripcion basica del listing por modulos visuales enriquecidos: imagenes de alta calidad, tablas comparativas, textos con formato, iconos y graficos. Segun Amazon, el A+ Content puede aumentar las ventas entre un 3% y un 10% de media. Es una de las herramientas con mayor impacto en la conversion.
Amazon Stores
Crea tu propia tienda dentro de Amazon de forma gratuita: varias paginas, diseno de marca, videos e imagenes. La Store tiene su propia URL (amazon.es/stores/tumarca) y puede usarse como destino de campanas publicitarias. Es el equivalente a una mini-web dentro de Amazon.
Amazon Vine
Envia unidades de tu producto a revisores verificados de Amazon (Vine Voices) a cambio de reviews honestas. Es la forma mas efectiva y legal de conseguir las primeras reviews en un lanzamiento. Amazon cobra una tarifa por producto inscrito (actualmente hasta 200 euros por ASIN).
Brand Analytics
Acceso a datos exclusivos sobre el comportamiento de busqueda en Amazon: las keywords mas buscadas en tu categoria, los productos con mas clicks, el indice de conversion por keyword y el comportamiento de compra de tus clientes. Es una fuente de inteligencia competitiva imprescindible.
Sponsored Brands
Formato publicitario exclusivo de Brand Registry que permite mostrar anuncios con el logo de tu marca, un titular personalizado y hasta 3 productos en la parte superior de los resultados de busqueda. Son los anuncios mas visibles de Amazon Ads y tienen un gran impacto en el reconocimiento de marca.
Sponsored Display
Campanas de display que permiten hacer retargeting a compradores que han visto tu producto o productos similares, tanto dentro como fuera de Amazon. Una herramienta muy potente para recuperar visitas que no compraron.
Posts de Amazon
Publica contenido de marca en formato de feed (similar a Instagram) dentro de Amazon. Los Posts aparecen en las paginas de detalle de productos de tu categoria y en tu Store. Es contenido organico gratuito que aumenta la visibilidad de marca.
Brand Dashboard
Panel centralizado con metricas de salud de la marca: trafico, conversion, reviews, indice de satisfaccion del cliente y alertas de posibles infracciones de marca.
Herramientas de proteccion de marca
Ademas de las herramientas de venta y marketing, Brand Registry da acceso a un arsenal de herramientas para proteger tu marca de falsificaciones, copias y usos no autorizados:
Report a Violation
Herramienta para denunciar listings que infringen tu marca: productos falsificados, uso no autorizado del nombre de marca, imagenes copiadas, etc. Amazon procesa estas denuncias con prioridad para los miembros de Brand Registry.
Amazon Transparency
Programa de autenticacion de productos: cada unidad lleva un codigo unico que el comprador puede escanear con la app de Amazon para verificar que el producto es autentico. Elimina practicamente la posibilidad de que alguien venda falsificaciones de tu producto en Amazon.
Project Zero
Herramienta de eliminacion automatica de listings falsos basada en machine learning. Una vez activada, Amazon escanea continuamente el catalogo en busca de infracciones de tu marca y las elimina automaticamente sin necesidad de que presentes una denuncia manual.
Amazon Counterfeit Crimes Unit
Unidad especializada de Amazon para investigar y perseguir judicialmente a falsificadores. Brand Registry te da acceso directo a este equipo para casos graves.
IP Accelerator: acceso anticipado sin marca registrada
Si tu marca esta en tramite de registro y todavia no tienes el numero de registro definitivo, Amazon ofrece el programa IP Accelerator. Consiste en trabajar con uno de los despachos de abogados de propiedad intelectual asociados a Amazon, que tramitan el registro de la marca con un proceso acelerado.
A cambio, Amazon te permite acceder a algunas de las herramientas de Brand Registry (especialmente el A+ Content y la proteccion basica) mientras el registro esta en curso. No es igual que tener el registro completo, pero es una opcion interesante si quieres lanzar antes de que el proceso termine.
¿Merece la pena registrar la marca para Amazon?
La respuesta es casi siempre si, y estos son los numeros que lo justifican:
El registro en la EUIPO cuesta desde 850 euros para una clase de productos. Si el A+ Content mejora la conversion de tu listing un 5% (la estimacion conservadora de Amazon) y vendes 10.000 euros al mes, eso son 500 euros mas de ventas al mes. En menos de dos meses recuperas el coste del registro.
Pero mas alla de los numeros, la marca registrada es una barrera de entrada competitiva. Un competidor que quiera copiar tu producto no puede usar tu nombre de marca en su listing. No puede hacer publicidad con tus keywords de marca. Y si intenta falsificar tu producto, tienes herramientas legales y de plataforma para actuar rapidamente.
La unica situacion en que puede no tener sentido es si estas en una fase muy inicial de validacion de producto, con poco capital y sin certeza de que el producto va a funcionar a largo plazo. En ese caso, puede tener sentido validar primero y registrar la marca cuando el negocio este probado.
Conclusion: Brand Registry es imprescindible si vas en serio
Amazon Brand Registry no es un extra opcional para vendedores avanzados: es la base sobre la que se construye cualquier marca seria en Amazon. El A+ Content, las Stores, Vine, Brand Analytics y las herramientas de proteccion son ventajas competitivas reales que marcan la diferencia frente a vendedores sin marca registrada.
Si estas empezando, registra tu marca desde el principio. Si ya llevas tiempo vendiendo sin Brand Registry, es probablemente la inversion con mayor retorno que puedes hacer ahora mismo.
Si quieres saber como sacar el maximo partido a Brand Registry en tu cuenta, en FBATom lo incluimos como parte de nuestra auditoria de cuenta y de nuestro servicio de gestion integral de cuentas Amazon.
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Preguntas frecuentes sobre Amazon Brand Registry
¿Que es Amazon Brand Registry?
Amazon Brand Registry es el programa gratuito de Amazon que permite a los titulares de marcas registradas proteger su marca en la plataforma y acceder a herramientas exclusivas de venta y marketing como A+ Content, Amazon Stores, Vine y Brand Analytics.
¿Que necesito para registrarme en Amazon Brand Registry?
Necesitas una marca registrada activa, su numero de registro, el pais de registro, las categorias de productos en las que se usa y al menos una imagen del producto con la marca visible. El registro en Brand Registry es gratuito.
¿Cuanto cuesta registrar una marca para Amazon Brand Registry?
El registro en Brand Registry es gratuito. El coste es el del registro de la marca: desde 850 euros en la EUIPO (marca europea) o desde 150 euros en la OEPM (marca espanola). El proceso tarda entre 3 y 6 meses.
¿Que es el A+ Content de Amazon y para que sirve?
El A+ Content sustituye la descripcion basica del listing por modulos visuales enriquecidos con imagenes, comparativas y textos formateados. Solo disponible con Brand Registry. Puede aumentar las ventas entre un 3% y un 10% de media segun Amazon.
¿Que son las Amazon Stores?
Las Amazon Stores son tiendas virtuales gratuitas dentro de Amazon disponibles para vendedores con Brand Registry. Funcionan como una mini-web con diseno de marca propio, multiples paginas y su propia URL dentro de Amazon.
¿Que es Amazon Vine y como funciona?
Amazon Vine permite enviar unidades gratuitas de tu producto a revisores verificados de Amazon a cambio de reviews honestas. Es exclusivo de Brand Registry y es la forma mas efectiva y legal de conseguir las primeras reviews en un lanzamiento.
¿Que es Brand Analytics de Amazon?
Brand Analytics es una seccion de Seller Central exclusiva de Brand Registry con datos sobre keywords mas buscadas, comportamiento de los compradores y rendimiento de la marca. Es imprescindible para la investigacion de keywords y la estrategia de producto.
¿Amazon Brand Registry protege mi marca de copias?
Si. Brand Registry da acceso a Report a Violation, Amazon Transparency, Project Zero y Amazon Counterfeit Crimes Unit. No elimina el 100% de los problemas, pero reduce drasticamente su impacto y da herramientas para actuar rapidamente.
¿Puedo usar Amazon Brand Registry sin tener FBA?
Si, Brand Registry es independiente del metodo de envio. Puedes combinar Brand Registry con FBA o FBM indistintamente.
